{"id":12627,"date":"2026-06-22T17:42:31","date_gmt":"2026-06-22T09:42:31","guid":{"rendered":"https:\/\/spherefixgnss.com\/?p=12627"},"modified":"2026-06-23T09:34:22","modified_gmt":"2026-06-23T01:34:22","slug":"brazil-rtk-gnss-customer-story-sao-paulo-demo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/spherefixgnss.com\/fr\/brazil-rtk-gnss-customer-story-sao-paulo-demo\/","title":{"rendered":"Une v\u00e9ritable exp\u00e9rience GNSS RTK au Br\u00e9sil qui a d\u00e9pass\u00e9 toutes les attentes"},"content":{"rendered":"
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Une v\u00e9ritable exp\u00e9rience GNSS RTK au Br\u00e9sil qui a d\u00e9pass\u00e9 toutes les attentes<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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22 juin 2026<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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De temps \u00e0 autre, le parcours d'un client nous rappelle que la technologie de topographie ne se r\u00e9sume pas aux seules caract\u00e9ristiques techniques des \u00e9quipements. Elle repose \u00e9galement sur la confiance, le timing, les performances sur le terrain et cette assurance qui na\u00eet lorsque les gens se rencontrent en personne.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ce t\u00e9moignage client sur le GNSS RTK au Br\u00e9sil illustre parfaitement ce genre de situation. Ce qui semblait au d\u00e9part n\u2019\u00eatre qu\u2019une simple rencontre lors d\u2019un salon s\u2019est transform\u00e9 en un v\u00e9ritable partenariat sur le terrain, fond\u00e9 sur des essais en conditions r\u00e9elles, des formations pratiques et une conviction commune quant \u00e0 solutions fiables de lev\u00e9s GNSS<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Sharen, notre responsable commerciale chez Spherefix, a r\u00e9cemment v\u00e9cu une exp\u00e9rience inoubliable dans le cadre d'un projet au Br\u00e9sil. L'aventure a commenc\u00e9 par des incertitudes concernant la logistique et les co\u00fbts d'importation, s'est rapidement concr\u00e9tis\u00e9e par une r\u00e9union lors du salon MundoGEO Connect \u00e0 S\u00e3o Paulo, puis s'est poursuivie par une d\u00e9monstration en direct de la technologie GNSS RTK dans une exploitation agricole rurale, o\u00f9 plus de 10 utilisateurs locaux ont particip\u00e9 aux essais.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Pour Spherefix, ce cas illustre parfaitement pourquoi les t\u00e9moignages clients sont si importants. Un bon r\u00e9cepteur GNSS RTK peut certes amorcer la discussion, mais la v\u00e9ritable collaboration commence lorsque les clients peuvent constater par eux-m\u00eames les performances de la solution dans leur propre environnement.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Comment tout a commenc\u00e9 : un client qui a refus\u00e9 d'attendre<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ce client br\u00e9silien recherchait activement du mat\u00e9riel de topographie GNSS RTK fiable, mais, comme de nombreux acheteurs en Am\u00e9rique du Sud, il devait \u00e9galement tenir compte des obstacles locaux \u00e0 l'achat. La technologie GNSS est indispensable pour la topographie fonci\u00e8re, la cartographie, l'implantation de chantiers, l'agriculture de pr\u00e9cision et les projets d'infrastructure ; pourtant, il peut encore s'av\u00e9rer difficile de se procurer le mat\u00e9riel ad\u00e9quat au moment opportun.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Les principales pr\u00e9occupations \u00e9taient bien connues de nombreux acheteurs de syst\u00e8mes GNSS RTK de la r\u00e9gion :
Des droits d'importation \u00e9lev\u00e9s qui peuvent alourdir le co\u00fbt total des instruments de topographie.
Les formalit\u00e9s douani\u00e8res et les retards d'exp\u00e9dition, qui rendent la planification des projets moins pr\u00e9visible.
Une logistique complexe pour les r\u00e9cepteurs GNSS professionnels, les antennes, les accessoires et le service apr\u00e8s-vente.
Acc\u00e8s limit\u00e9, au niveau local, \u00e0 des solutions GNSS RTK stables et \u00e9prouv\u00e9es sur le terrain.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00c0 un moment donn\u00e9, le client a m\u00eame envisag\u00e9 de reporter son achat jusqu'au salon Intergeo Germany, pr\u00e9vu en septembre. Son intention initiale \u00e9tait de rencontrer Spherefix \u00e0 cette occasion, de comparer les diff\u00e9rentes options en personne et de prendre une d\u00e9cision en toute confiance apr\u00e8s avoir vu le mat\u00e9riel de ses propres yeux.
C'est alors que le programme a chang\u00e9. Spherefix a annonc\u00e9 sa participation au salon MundoGEO Connect \u00e0 S\u00e3o Paulo, et cette annonce a transform\u00e9 une d\u00e9cision qui avait \u00e9t\u00e9 report\u00e9e en une opportunit\u00e9 imm\u00e9diate.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Une d\u00e9cision prise en 24 heures qui a tout chang\u00e9<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00c0 peine dix jours avant l'\u00e9v\u00e9nement, notre \u00e9quipe a inform\u00e9 le client que Spherefix serait au Br\u00e9sil. Sa r\u00e9action a \u00e9t\u00e9 imm\u00e9diate et d\u00e9cisive. Plut\u00f4t que d'attendre encore plusieurs mois, il a choisi de revenir pour rencontrer l'\u00e9quipe en personne.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Il a r\u00e9serv\u00e9 un vol sans h\u00e9siter.
Il est revenu au Br\u00e9sil depuis l'\u00e9tranger sp\u00e9cialement pour rencontrer Spherefix.
Notre \u00e9quipe a voyag\u00e9 pendant plus de 20 heures pour assister \u00e0 cet \u00e9v\u00e9nement.
Il a pris l'avion pendant plus de 4 heures pour se rendre \u00e0 la r\u00e9union \u00e0 S\u00e3o Paulo.
Ce qui aurait pu n'\u00eatre qu'un rendez-vous classique dans le cadre d'un salon professionnel s'est rapidement transform\u00e9 en une rencontre bien plus significative. Les deux parties avaient d\u00e9ploy\u00e9 de r\u00e9els efforts pour se rencontrer. Ces efforts ont permis de jeter les bases d'une communication ouverte, d'\u00e9changes sur les produits et d'une future coop\u00e9ration.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Dans le domaine de la vente d'\u00e9quipements de topographie B2B, en particulier sur les march\u00e9s internationaux, la confiance ne se construit que rarement \u00e0 partir des seules brochures produits. Les acheteurs ont besoin de savoir si le fournisseur comprend les conditions de terrain auxquelles ils sont confront\u00e9s, si l'assistance technique sera fiable et si l'\u00e9quipement est capable de r\u00e9pondre aux besoins r\u00e9els de leurs projets. Cette r\u00e9union a permis aux deux parties d'apporter directement des r\u00e9ponses \u00e0 ces questions.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Depuis MundoGEO, connectez-vous \u00e0 un environnement de test agricole r\u00e9el<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Apr\u00e8s le salon MundoGEO Connect, l'histoire ne s'est pas arr\u00eat\u00e9e aux portes du hall d'exposition. Le client a en effet invit\u00e9 Spherefix \u00e0 se rendre dans un environnement d'essai bien plus concret : une exploitation agricole situ\u00e9e pr\u00e8s de S\u00e3o Paulo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Cette invitation a chang\u00e9 la donne. Un salon professionnel permet certes de pr\u00e9senter un produit, mais une d\u00e9monstration sur le terrain montre comment celui-ci fonctionne lorsque les utilisateurs se trouvent en plein air, v\u00e9rifient les r\u00e9sultats de positionnement, s'entra\u00eenent \u00e0 mettre en \u0153uvre des processus de travail et posent des questions en situation r\u00e9elle.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Le client a pr\u00e9par\u00e9 la d\u00e9monstration avec un d\u00e9vouement remarquable. Il a :
Mise en place d'un environnement de d\u00e9monstration d\u00e9di\u00e9 aux tests GNSS RTK.
J'ai invit\u00e9 plus de 10 coll\u00e8gues, clients et utilisateurs locaux \u00e0 se joindre \u00e0 nous.
\u00c9laboration d'un sc\u00e9nario d'exploitation concret pour les \u00e9quipements de lev\u00e9 GNSS.
A contribu\u00e9 \u00e0 \u00e9largir le r\u00e9seau professionnel de Spherefix au Br\u00e9sil.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Il ne s'agissait pas d'une pr\u00e9sentation en int\u00e9rieur dans un cadre contr\u00f4l\u00e9. C'\u00e9tait un environnement en plein air, avec de vrais utilisateurs et de vraies attentes. Cela a rendu la d\u00e9monstration d'autant plus utile que chacun a pu \u00e9valuer le mat\u00e9riel dans un contexte plus proche du travail quotidien de topographie.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Performances sur le terrain : GNSS RTK en conditions r\u00e9elles<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Spherefix a fourni une installation GNSS RTK compl\u00e8te pour la d\u00e9monstration en direct. L'objectif \u00e9tait non seulement de pr\u00e9senter le produit, mais aussi d'aider les utilisateurs locaux \u00e0 comprendre le d\u00e9roulement des op\u00e9rations, la configuration et l'int\u00e9r\u00eat pratique de la technologie GNSS RTK.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Au cours de la session sur le terrain, l'\u00e9quipe a men\u00e9 les activit\u00e9s suivantes :
Essais de positionnement GNSS RTK en temps r\u00e9el en plein champ.
Simulation du d\u00e9roulement des op\u00e9rations sur le terrain pour les t\u00e2ches courantes de topographie.
Formation des op\u00e9rateurs destin\u00e9e aux utilisateurs finaux et aux \u00e9quipes de projet.
D\u00e9monstrations en direct de marquage et de positionnement.
D\u00e9bat concret sur la mani\u00e8re dont le GNSS RTK peut soutenir les projets locaux.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Le syst\u00e8me a fonctionn\u00e9 sans encombre sur le terrain. Pour le client et son \u00e9quipe, l'aspect le plus important ne r\u00e9sidait pas uniquement dans le r\u00e9sultat technique affich\u00e9 \u00e0 l'\u00e9cran. Il s'agissait surtout de constater comment l'\u00e9quipement pouvait s'int\u00e9grer dans leur travail quotidien : un positionnement plus rapide, des processus de terrain plus clairs et une plus grande confiance lors de la planification des t\u00e2ches de lev\u00e9 et de cartographie.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Cette d\u00e9monstration a \u00e9galement permis de r\u00e9pondre \u00e0 des questions pratiques qui rev\u00eatent souvent une grande importance lors des d\u00e9cisions d'achat de syst\u00e8mes GNSS RTK : la facilit\u00e9 d'utilisation du syst\u00e8me, la rapidit\u00e9 avec laquelle les utilisateurs peuvent ma\u00eetriser le processus de travail, et la capacit\u00e9 du fournisseur \u00e0 assurer la formation et la communication autour du projet apr\u00e8s la vente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Le moment o\u00f9 tout a bascul\u00e9<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00c0 l'issue de la d\u00e9monstration, la r\u00e9action du client a d\u00e9pass\u00e9 toutes nos attentes. La r\u00e9union avait largement d\u00e9pass\u00e9 le simple cadre d'une pr\u00e9sentation de produit. Le client a pu d\u00e9couvrir \u00e0 la fois le mat\u00e9riel et l'\u00e9quipe qui se cache derri\u00e8re, et cette combinaison a donn\u00e9 \u00e0 la collaboration un caract\u00e8re concret et r\u00e9alisable.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00c0 l'issue de la d\u00e9monstration sur le terrain, le client :
A manifest\u00e9 un vif int\u00e9r\u00eat pour l'achat de plusieurs appareils GNSS RTK.
Je souhaitais obtenir des \u00e9chantillons de d\u00e9monstration sans attendre.
Nous avons discut\u00e9 des possibilit\u00e9s de coop\u00e9ration \u00e0 long terme avec Spherefix.
A invit\u00e9 Spherefix \u00e0 participer \u00e0 de futurs projets et \u00e0 rejoindre les r\u00e9seaux clients locaux.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00c0 ce moment-l\u00e0, la conversation ne portait plus uniquement sur une seule commande. Elle a donn\u00e9 lieu \u00e0 un partenariat \u00e0 long terme dans le domaine du GNSS<\/a> d\u00e9bat, qui pourrait pr\u00e9senter un int\u00e9r\u00eat pour les domaines de l'arpentage, de l'agriculture, de la construction et des projets g\u00e9ospatiaux sur le march\u00e9 local.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Plus qu'un simple client : un r\u00e9seau GNSS RTK en pleine expansion au Br\u00e9sil<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ce qui a rendu ce t\u00e9moignage client br\u00e9silien sur le GNSS RTK si particulier, ce n'est pas seulement le contrat potentiel en lui-m\u00eame, mais surtout la relation qui s'en est suivie. Le client ne s'est pas content\u00e9 de tester le produit avant de partir. Il a activement fait conna\u00eetre Spherefix \u00e0 ses propres clients et \u00e0 son r\u00e9seau professionnel.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ce type de soutien est pr\u00e9cieux, car la confiance locale constitue l'un des principaux moteurs de croissance du secteur des \u00e9quipements de topographie. \u00c0 l'issue de la d\u00e9monstration :
Le client a pr\u00e9sent\u00e9 les solutions GNSS RTK Spherefix \u00e0 sa propre client\u00e8le.
Il a partag\u00e9 son exp\u00e9rience de la d\u00e9monstration sur le terrain avec des personnes qui connaissent bien les besoins locaux en mati\u00e8re de topographie.
Il a soutenu la validation en conditions r\u00e9elles de cet \u00e9quipement au Br\u00e9sil.
Il a manifest\u00e9 un vif int\u00e9r\u00eat pour le renforcement de la coop\u00e9ration dans le cadre de futurs projets.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Pour Spherefix, c'est exactement le type de partenariat que nous souhaitons \u00e9tablir : une coop\u00e9ration \u00e0 long terme dans le domaine de la topographie GNSS, et non pas de simples ventes ponctuelles de mat\u00e9riel. La fiabilit\u00e9 du mat\u00e9riel est certes importante, mais ce sont les relations locales, les retours d'exp\u00e9rience sur le terrain et un service d'assistance r\u00e9actif qui permettent de transformer l'exp\u00e9rience d'un client en une opportunit\u00e9 commerciale durable.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Pourquoi le Br\u00e9sil est un march\u00e9 important pour le GNSS RTK<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Le Br\u00e9sil est l'un des march\u00e9s les plus importants d'Am\u00e9rique latine dans le domaine du g\u00e9ospatial et de la topographie. Sa vaste superficie, l'importance de son secteur agricole, ses besoins en infrastructures et ses projets de d\u00e9veloppement r\u00e9gional g\u00e9n\u00e8rent une forte demande en technologies de positionnement de pr\u00e9cision.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Les solutions GNSS RTK rev\u00eatent une importance croissante pour :
Projets d'arpentage et de cadastre.
Agriculture de pr\u00e9cision et cartographie agricole.
Projets de construction d'infrastructures et de voirie.
Lev\u00e9s topographiques et ing\u00e9nierie g\u00e9ospatiale.
Processus de cartographie, de d\u00e9limitation et d'implantation.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Par ailleurs, les acheteurs br\u00e9siliens ont souvent besoin de solutions alliant performances, rentabilit\u00e9, formation et fiabilit\u00e9 des fournisseurs. Les co\u00fbts d'importation et la disponibilit\u00e9 des \u00e9quipements peuvent compliquer les d\u00e9cisions d'achat, ce qui explique pourquoi les solutions GNSS RTK \u00e9prouv\u00e9es sur le terrain rev\u00eatent une importance particuli\u00e8re.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Spherefix continue de se concentrer sur les besoins les plus importants de ce march\u00e9 :<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Des performances GNSS stables sur plusieurs constellations, adapt\u00e9es aux environnements exigeants.
Des solutions de topographie \u00e9conomiques destin\u00e9es aux \u00e9quipes professionnelles et aux distributeurs.
Des processus RTK \u00e9prouv\u00e9s sur le terrain, adapt\u00e9s aux conditions r\u00e9elles des chantiers.
Un syst\u00e8me mondial d'accompagnement des distributeurs, au service d'une coop\u00e9ration \u00e0 long terme.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Ce que ce t\u00e9moignage client signifie pour les futurs partenaires<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ce cas illustre la mani\u00e8re dont Spherefix collabore avec ses clients et ses distributeurs sur les march\u00e9s r\u00e9els. Pour nous, le GNSS RTK n\u2019est pas un produit dont la valeur s\u2019arr\u00eate \u00e0 la livraison. Pour les professionnels de la topographie, le parcours d\u2019achat comprend le conseil, la configuration, les essais sur le terrain, la formation, le retour d\u2019exp\u00e9rience et un accompagnement continu.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Le projet br\u00e9silien nous rappelle \u00e9galement que la coop\u00e9ration internationale commence souvent par une d\u00e9cision concr\u00e8te : aller \u00e0 la rencontre du client l\u00e0 o\u00f9 le travail s'effectue. En passant d'une discussion lors d'un salon \u00e0 une v\u00e9ritable d\u00e9monstration sur une exploitation agricole pr\u00e8s de S\u00e3o Paulo, Spherefix et le client ont pu instaurer un climat de confiance gr\u00e2ce \u00e0 des actions concr\u00e8tes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Vous recherchez une solution GNSS RTK fiable pour votre projet au Br\u00e9sil ou en Am\u00e9rique latine ? Envoyez-nous les d\u00e9tails de votre application, le contexte de votre projet et le flux de travail que vous privil\u00e9giez. L'\u00e9quipe Spherefix vous recommandera une configuration GNSS RTK adapt\u00e9e \u00e0 vos besoins sur le terrain.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSpherefix GNSS - L'efficacit\u00e9 intelligente au service de la topographie mondiale.<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Ce t\u00e9moignage client sur le GNSS RTK au Br\u00e9sil illustre parfaitement ce genre de 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