Une véritable expérience GNSS RTK au Brésil qui a dépassé toutes les attentes
22 juin 2026
De temps à autre, le parcours d'un client nous rappelle que la technologie de topographie ne se résume pas aux seules caractéristiques techniques des équipements. Elle repose également sur la confiance, le timing, les performances sur le terrain et cette assurance qui naît lorsque les gens se rencontrent en personne.
Ce témoignage client sur le GNSS RTK au Brésil illustre parfaitement ce genre de situation. Ce qui semblait au départ n’être qu’une simple rencontre lors d’un salon s’est transformé en un véritable partenariat sur le terrain, fondé sur des essais en conditions réelles, des formations pratiques et une conviction commune quant à solutions fiables de levés GNSS.
Sharen, notre responsable commerciale chez Spherefix, a récemment vécu une expérience inoubliable dans le cadre d'un projet au Brésil. L'aventure a commencé par des incertitudes concernant la logistique et les coûts d'importation, s'est rapidement concrétisée par une réunion lors du salon MundoGEO Connect à São Paulo, puis s'est poursuivie par une démonstration en direct de la technologie GNSS RTK dans une exploitation agricole rurale, où plus de 10 utilisateurs locaux ont participé aux essais.
Pour Spherefix, ce cas illustre parfaitement pourquoi les témoignages clients sont si importants. Un bon récepteur GNSS RTK peut certes amorcer la discussion, mais la véritable collaboration commence lorsque les clients peuvent constater par eux-mêmes les performances de la solution dans leur propre environnement.
Comment tout a commencé : un client qui a refusé d'attendre
Ce client brésilien recherchait activement du matériel de topographie GNSS RTK fiable, mais, comme de nombreux acheteurs en Amérique du Sud, il devait également tenir compte des obstacles locaux à l'achat. La technologie GNSS est indispensable pour la topographie foncière, la cartographie, l'implantation de chantiers, l'agriculture de précision et les projets d'infrastructure ; pourtant, il peut encore s'avérer difficile de se procurer le matériel adéquat au moment opportun.
Les principales préoccupations étaient bien connues de nombreux acheteurs de systèmes GNSS RTK de la région :
Des droits d'importation élevés qui peuvent alourdir le coût total des instruments de topographie.
Les formalités douanières et les retards d'expédition, qui rendent la planification des projets moins prévisible.
Une logistique complexe pour les récepteurs GNSS professionnels, les antennes, les accessoires et le service après-vente.
Accès limité, au niveau local, à des solutions GNSS RTK stables et éprouvées sur le terrain.
À un moment donné, le client a même envisagé de reporter son achat jusqu'au salon Intergeo Germany, prévu en septembre. Son intention initiale était de rencontrer Spherefix à cette occasion, de comparer les différentes options en personne et de prendre une décision en toute confiance après avoir vu le matériel de ses propres yeux.
C'est alors que le programme a changé. Spherefix a annoncé sa participation au salon MundoGEO Connect à São Paulo, et cette annonce a transformé une décision qui avait été reportée en une opportunité immédiate.
Une décision prise en 24 heures qui a tout changé
À peine dix jours avant l'événement, notre équipe a informé le client que Spherefix serait au Brésil. Sa réaction a été immédiate et décisive. Plutôt que d'attendre encore plusieurs mois, il a choisi de revenir pour rencontrer l'équipe en personne.
Il a réservé un vol sans hésiter.
Il est revenu au Brésil depuis l'étranger spécialement pour rencontrer Spherefix.
Notre équipe a voyagé pendant plus de 20 heures pour assister à cet événement.
Il a pris l'avion pendant plus de 4 heures pour se rendre à la réunion à São Paulo.
Ce qui aurait pu n'être qu'un rendez-vous classique dans le cadre d'un salon professionnel s'est rapidement transformé en une rencontre bien plus significative. Les deux parties avaient déployé de réels efforts pour se rencontrer. Ces efforts ont permis de jeter les bases d'une communication ouverte, d'échanges sur les produits et d'une future coopération.
Dans le domaine de la vente d'équipements de topographie B2B, en particulier sur les marchés internationaux, la confiance ne se construit que rarement à partir des seules brochures produits. Les acheteurs ont besoin de savoir si le fournisseur comprend les conditions de terrain auxquelles ils sont confrontés, si l'assistance technique sera fiable et si l'équipement est capable de répondre aux besoins réels de leurs projets. Cette réunion a permis aux deux parties d'apporter directement des réponses à ces questions.
Depuis MundoGEO, connectez-vous à un environnement de test agricole réel
Après le salon MundoGEO Connect, l'histoire ne s'est pas arrêtée aux portes du hall d'exposition. Le client a en effet invité Spherefix à se rendre dans un environnement d'essai bien plus concret : une exploitation agricole située près de São Paulo.
Cette invitation a changé la donne. Un salon professionnel permet certes de présenter un produit, mais une démonstration sur le terrain montre comment celui-ci fonctionne lorsque les utilisateurs se trouvent en plein air, vérifient les résultats de positionnement, s'entraînent à mettre en œuvre des processus de travail et posent des questions en situation réelle.
Le client a préparé la démonstration avec un dévouement remarquable. Il a :
Mise en place d'un environnement de démonstration dédié aux tests GNSS RTK.
J'ai invité plus de 10 collègues, clients et utilisateurs locaux à se joindre à nous.
Élaboration d'un scénario d'exploitation concret pour les équipements de levé GNSS.
A contribué à élargir le réseau professionnel de Spherefix au Brésil.
Il ne s'agissait pas d'une présentation en intérieur dans un cadre contrôlé. C'était un environnement en plein air, avec de vrais utilisateurs et de vraies attentes. Cela a rendu la démonstration d'autant plus utile que chacun a pu évaluer le matériel dans un contexte plus proche du travail quotidien de topographie.
Performances sur le terrain : GNSS RTK en conditions réelles
Spherefix a fourni une installation GNSS RTK complète pour la démonstration en direct. L'objectif était non seulement de présenter le produit, mais aussi d'aider les utilisateurs locaux à comprendre le déroulement des opérations, la configuration et l'intérêt pratique de la technologie GNSS RTK.
Au cours de la session sur le terrain, l'équipe a mené les activités suivantes :
Essais de positionnement GNSS RTK en temps réel en plein champ.
Simulation du déroulement des opérations sur le terrain pour les tâches courantes de topographie.
Formation des opérateurs destinée aux utilisateurs finaux et aux équipes de projet.
Démonstrations en direct de marquage et de positionnement.
Débat concret sur la manière dont le GNSS RTK peut soutenir les projets locaux.
Le système a fonctionné sans encombre sur le terrain. Pour le client et son équipe, l'aspect le plus important ne résidait pas uniquement dans le résultat technique affiché à l'écran. Il s'agissait surtout de constater comment l'équipement pouvait s'intégrer dans leur travail quotidien : un positionnement plus rapide, des processus de terrain plus clairs et une plus grande confiance lors de la planification des tâches de levé et de cartographie.
Cette démonstration a également permis de répondre à des questions pratiques qui revêtent souvent une grande importance lors des décisions d'achat de systèmes GNSS RTK : la facilité d'utilisation du système, la rapidité avec laquelle les utilisateurs peuvent maîtriser le processus de travail, et la capacité du fournisseur à assurer la formation et la communication autour du projet après la vente.
Le moment où tout a basculé
À l'issue de la démonstration, la réaction du client a dépassé toutes nos attentes. La réunion avait largement dépassé le simple cadre d'une présentation de produit. Le client a pu découvrir à la fois le matériel et l'équipe qui se cache derrière, et cette combinaison a donné à la collaboration un caractère concret et réalisable.
À l'issue de la démonstration sur le terrain, le client :
A manifesté un vif intérêt pour l'achat de plusieurs appareils GNSS RTK.
Je souhaitais obtenir des échantillons de démonstration sans attendre.
Nous avons discuté des possibilités de coopération à long terme avec Spherefix.
A invité Spherefix à participer à de futurs projets et à rejoindre les réseaux clients locaux.
À ce moment-là, la conversation ne portait plus uniquement sur une seule commande. Elle a donné lieu à un partenariat à long terme dans le domaine du GNSS débat, qui pourrait présenter un intérêt pour les domaines de l'arpentage, de l'agriculture, de la construction et des projets géospatiaux sur le marché local.
Plus qu'un simple client : un réseau GNSS RTK en pleine expansion au Brésil
Ce qui a rendu ce témoignage client brésilien sur le GNSS RTK si particulier, ce n'est pas seulement le contrat potentiel en lui-même, mais surtout la relation qui s'en est suivie. Le client ne s'est pas contenté de tester le produit avant de partir. Il a activement fait connaître Spherefix à ses propres clients et à son réseau professionnel.
Ce type de soutien est précieux, car la confiance locale constitue l'un des principaux moteurs de croissance du secteur des équipements de topographie. À l'issue de la démonstration :
Le client a présenté les solutions GNSS RTK Spherefix à sa propre clientèle.
Il a partagé son expérience de la démonstration sur le terrain avec des personnes qui connaissent bien les besoins locaux en matière de topographie.
Il a soutenu la validation en conditions réelles de cet équipement au Brésil.
Il a manifesté un vif intérêt pour le renforcement de la coopération dans le cadre de futurs projets.
Pour Spherefix, c'est exactement le type de partenariat que nous souhaitons établir : une coopération à long terme dans le domaine de la topographie GNSS, et non pas de simples ventes ponctuelles de matériel. La fiabilité du matériel est certes importante, mais ce sont les relations locales, les retours d'expérience sur le terrain et un service d'assistance réactif qui permettent de transformer l'expérience d'un client en une opportunité commerciale durable.
Pourquoi le Brésil est un marché important pour le GNSS RTK
Le Brésil est l'un des marchés les plus importants d'Amérique latine dans le domaine du géospatial et de la topographie. Sa vaste superficie, l'importance de son secteur agricole, ses besoins en infrastructures et ses projets de développement régional génèrent une forte demande en technologies de positionnement de précision.
Les solutions GNSS RTK revêtent une importance croissante pour :
Projets d'arpentage et de cadastre.
Agriculture de précision et cartographie agricole.
Projets de construction d'infrastructures et de voirie.
Levés topographiques et ingénierie géospatiale.
Processus de cartographie, de délimitation et d'implantation.
Par ailleurs, les acheteurs brésiliens ont souvent besoin de solutions alliant performances, rentabilité, formation et fiabilité des fournisseurs. Les coûts d'importation et la disponibilité des équipements peuvent compliquer les décisions d'achat, ce qui explique pourquoi les solutions GNSS RTK éprouvées sur le terrain revêtent une importance particulière.
Spherefix continue de se concentrer sur les besoins les plus importants de ce marché :
Des performances GNSS stables sur plusieurs constellations, adaptées aux environnements exigeants.
Des solutions de topographie économiques destinées aux équipes professionnelles et aux distributeurs.
Des processus RTK éprouvés sur le terrain, adaptés aux conditions réelles des chantiers.
Un système mondial d'accompagnement des distributeurs, au service d'une coopération à long terme.
Ce que ce témoignage client signifie pour les futurs partenaires
Ce cas illustre la manière dont Spherefix collabore avec ses clients et ses distributeurs sur les marchés réels. Pour nous, le GNSS RTK n’est pas un produit dont la valeur s’arrête à la livraison. Pour les professionnels de la topographie, le parcours d’achat comprend le conseil, la configuration, les essais sur le terrain, la formation, le retour d’expérience et un accompagnement continu.
Le projet brésilien nous rappelle également que la coopération internationale commence souvent par une décision concrète : aller à la rencontre du client là où le travail s'effectue. En passant d'une discussion lors d'un salon à une véritable démonstration sur une exploitation agricole près de São Paulo, Spherefix et le client ont pu instaurer un climat de confiance grâce à des actions concrètes.
Vous recherchez une solution GNSS RTK fiable pour votre projet au Brésil ou en Amérique latine ? Envoyez-nous les détails de votre application, le contexte de votre projet et le flux de travail que vous privilégiez. L'équipe Spherefix vous recommandera une configuration GNSS RTK adaptée à vos besoins sur le terrain.
English
French
German
Spanish
Arabic
Russian
Portuguese