Реальная история о RTK-GNSS из Бразилии, которая превзошла все ожидания
22 июня 2026 года
Время от времени опыт взаимодействия с клиентами напоминает нам, что в геодезической технике речь идет не только о технических характеристиках оборудования. Речь идет также о доверии, своевременности, эффективности работы в полевых условиях и уверенности, которая укрепляется при личном общении.
История этого бразильского клиента, использующего RTK-систему GNSS, — один из таких моментов. То, что сначала казалось обычной встречей на выставке, превратилось в настоящее партнерство на местах, основанное на реальных испытаниях, практическом обучении и общей вере в надежные решения для геодезических измерений с использованием GNSS.
Наш менеджер по продажам Spherefix Шарен недавно прошла незабываемый путь реализации проекта в Бразилии. История началась с неопределённости в отношении логистики и затрат на импорт, быстро перешла к встрече на выставке MundoGEO Connect в Сан-Паулу и продолжилась демонстрацией RTK GNSS в режиме реального времени на сельской ферме, где к процессу тестирования присоединились более 10 местных пользователей.
Для Spherefix этот случай наглядно демонстрирует, почему отзывы клиентов имеют такое большое значение. Хороший RTK-приёмник GNSS может послужить отправной точкой для разговора, но настоящее сотрудничество начинается тогда, когда клиенты могут увидеть, как решение работает в их собственных условиях.
Как всё началось: клиент, который отказался ждать
Бразильский заказчик активно искал надёжное геодезическое оборудование RTK GNSS, но, как и многим покупателям в Южной Америке, ему также приходилось учитывать местные барьеры при закупках. Технология GNSS играет важнейшую роль в земельной съёмке, картографии, разбивке строительных объектов, точном земледелии и инфраструктурных проектах, однако приобрести необходимое оборудование в нужное время по-прежнему бывает непросто.
Основные проблемы были хорошо знакомы многим покупателям RTK-GNSS в регионе:
Высокие импортные пошлины, которые могут привести к увеличению общей стоимости геодезических приборов.
Таможенные формальности и задержки при доставке, которые затрудняют прогнозирование хода реализации проекта.
Комплексные логистические услуги по поставке профессиональных GNSS-приемников, антенн, аксессуаров и послепродажному обслуживанию.
Ограниченный доступ на местном уровне к стабильным, проверенным в реальных условиях решениям RTK GNSS.
В какой-то момент заказчик даже подумывал отложить покупку до выставки Intergeo Germany, которая состоится в сентябре. Изначально он планировал встретиться там с представителями Spherefix, лично сравнить различные варианты и принять более обоснованное решение после того, как осмотрит оборудование воочию.
Затем планы изменились. Компания Spherefix объявила о своём участии в конференции MundoGEO Connect в Сан-Паулу, и это объявление превратило отложенное решение в немедленную возможность.
Решение, принятое за 24 часа, которое изменило всё
Всего за 10 дней до мероприятия наша команда сообщила заказчику, что Spherefix будет в Бразилии. Его реакция была мгновенной и решительной. Вместо того чтобы ждать ещё несколько месяцев, он решил вернуться и лично встретиться с командой.
Он без колебаний забронировал билет на самолет.
Он специально вернулся в Бразилию из-за границы, чтобы встретиться со Сфирефиксом.
Наша команда провела в пути более 20 часов, чтобы принять участие в этом мероприятии.
Он летел более 4 часов, чтобы принять участие в встрече в Сан-Паулу.
То, что могло бы остаться обычной встречей на выставке, быстро превратилось в нечто более значимое. Обе стороны приложили реальные усилия, чтобы встретиться. Эти усилия заложили прочную основу для открытого общения, обсуждения продукции и будущего сотрудничества.
В сфере продаж геодезического оборудования для B2B-рынка, особенно на международных рынках, доверие редко удается завоевать с помощью одних лишь брошюр о продукции. Покупатели хотят знать, понимает ли поставщик особенности их условий работы, будет ли техническая поддержка надежной и способно ли оборудование удовлетворить реальные потребности проекта. Эта встреча дала обеим сторонам возможность напрямую ответить на эти вопросы.
Из MundoGEO — подключение к реальной тестовой среде фермы
После мероприятия MundoGEO Connect история не закончилась в выставочном зале. Напротив, заказчик пригласил компанию Spherefix в гораздо более практичную среду для испытаний: на сельскохозяйственную ферму недалеко от Сан-Паулу.
Это приглашение изменило характер беседы. На выставке можно представить продукт, но полевая демонстрация показывает, как он работает, когда пользователи находятся под открытым небом, проверяют результаты позиционирования, отрабатывают рабочие процессы и задают вопросы, исходя из реальных условий эксплуатации.
Заказчик подготовил демонстрацию, проявив при этом впечатляющую самоотдачу. Он:
Организовал специализированную демонстрационную среду для тестирования RTK GNSS.
Пригласил более 10 коллег, клиентов и местных пользователей присоединиться.
Разработан практический сценарий эксплуатации геодезического оборудования GNSS.
Помог компании Spherefix наладить связи с более широким кругом профессионалов в Бразилии.
Это не была стандартная презентация в помещении. Демонстрация проходила в реальных условиях с участием настоящих пользователей и с учетом их реальных ожиданий. Это сделало демонстрацию более ценной, поскольку каждый мог оценить оборудование в условиях, более близких к повседневной геодезической работе.
Практические испытания: RTK GNSS в реальных условиях
Компания Spherefix предоставила полный комплект оборудования RTK GNSS для проведения демонстрации в режиме реального времени. Цель заключалась не только в том, чтобы продемонстрировать продукт, но и помочь местным пользователям понять рабочий процесс, настройку и практическую ценность технологии RTK GNSS.
В ходе полевых работ команда провела:
Испытания системы позиционирования GNSS RTK в режиме реального времени в условиях открытой местности.
Моделирование рабочего процесса в полевых условиях для типичных геодезических задач.
Обучение операторов для конечных пользователей и проектных групп.
Демонстрации маркировки и позиционирования в режиме реального времени.
Практическое обсуждение того, как система RTK GNSS может способствовать реализации местных проектов.
Система работала бесперебойно в условиях открытой местности. Для заказчика и его команды главным преимуществом был не только технический результат, отображаемый на экране. Главным было то, как оборудование смогло вписаться в реальный рабочий процесс: более быстрое позиционирование, более четкие рабочие процессы на местности и большая уверенность при планировании геодезических и картографических работ.
Демонстрация также помогла ответить на практические вопросы, которые часто играют важную роль при принятии решений о покупке RTK-GNSS: насколько проста в эксплуатации система, как быстро пользователи могут освоить рабочий процесс и может ли поставщик обеспечить обучение и поддержку в ходе реализации проекта после продажи.
Момент, когда всё изменилось
После демонстрации реакция заказчика оказалась более восторженной, чем ожидалось. Встреча вышла далеко за рамки простого представления продукта. Заказчик смог увидеть как само оборудование, так и команду, стоящую за ним, и именно это сочетание позволило ему почувствовать, что сотрудничество будет практичным и реальным.
После полевой демонстрации заказчик:
Проявили большой интерес к приобретению нескольких RTK-приемников GNSS.
Хотел сразу же получить пробные образцы.
Обсудили возможности долгосрочного сотрудничества с компанией Spherefix.
Предложил компании Spherefix принять участие в будущих проектах и местных сетях клиентов.
В тот момент разговор уже не касался только одного заказа. Он переросло в долгосрочное партнерство в области GNSS обсуждение, которое может оказаться полезным для земельной съемки, сельского хозяйства, строительства и геопространственных проектов на местном рынке.
Больше, чем просто клиент: растущая сеть RTK GNSS в Бразилии
Особенность этой истории о бразильском заказчике, использующем RTK-GNSS, заключалась не только в самой потенциальной сделке. Дело было в тех отношениях, которые сложились впоследствии. Заказчик не просто протестировал продукт и ушел. Он активно рекомендовал Spherefix своим клиентам и коллегам по профессии.
Такая поддержка имеет большое значение, поскольку доверие со стороны местного населения является одним из самых мощных факторов роста в отрасли геодезического оборудования. После демонстрации:
Заказчик представил решения Spherefix RTK GNSS своей группе клиентов.
Он поделился опытом проведения полевых демонстраций с людьми, которые хорошо разбираются в местных потребностях в области геодезии.
Он поддержал идею проведения практических испытаний оборудования в Бразилии.
Он проявил большой интерес к расширению сотрудничества в рамках будущих проектов.
Для Spherefix это именно тот вид партнерства, к которому мы стремимся: долгосрочное сотрудничество в области GNSS-геодезии, а не разовые продажи оборудования. Надежное оборудование, безусловно, важно, но именно местные связи, отзывы с мест и оперативная поддержка позволяют превратить историю клиента в устойчивую рыночную возможность.
Почему Бразилия является важным рынком RTK-GNSS
Бразилия является одним из важнейших рынков геопространственных и геодезических услуг в Латинской Америке. Обширная территория страны, масштабы сельскохозяйственной деятельности, потребности в инфраструктуре и проекты регионального развития создают высокий спрос на технологии точного позиционирования.
Решения RTK GNSS становятся всё более востребованными в следующих областях:
Проекты по землеустройству и кадастровой съемке.
Точное земледелие и картографирование сельскохозяйственных угодий.
Строительство инфраструктуры и дорожные проекты.
Топографические съемки и геопространственная инженерия.
Рабочие процессы по картографированию, разметке границ и планировке.
В то же время покупателям в Бразилии зачастую требуются решения, обеспечивающие оптимальный баланс между производительностью, экономической эффективностью, возможностями обучения персонала и надежностью поставщика. Затраты на импорт и доступность оборудования могут усложнять процесс принятия решений о закупках, поэтому проверенные на практике решения RTK GNSS приобретают особую ценность.
Компания Spherefix по-прежнему уделяет особое внимание тем потребностям, которые имеют наибольшее значение на данном рынке:
Стабильная работа системы GNSS с поддержкой нескольких спутниковых групп в сложных условиях эксплуатации.
Экономичные решения в области геодезии для профессиональных команд и дистрибьюторов.
Проверенные на практике RTK-рабочие процессы, адаптированные к реальным условиям проектов.
Глобальная система поддержки дистрибьюторов, ориентированная на долгосрочное сотрудничество.
Что этот отзыв клиента означает для будущих партнеров
Этот пример демонстрирует, как компания Spherefix взаимодействует с клиентами и дистрибьюторами на реальных рынках. Мы не рассматриваем RTK GNSS как продукт, жизненный цикл которого заканчивается с момента отгрузки. Для профессиональных пользователей геодезического оборудования процесс покупки включает в себя консультации, настройку оборудования, полевые испытания, обучение, обратную связь и постоянную поддержку.
Проект в Бразилии также напоминает нам, что международное сотрудничество зачастую начинается с одного практического решения: встретиться с заказчиком там, где ведется работа. Перейдя от разговоров на выставке к реальной демонстрации на ферме недалеко от Сан-Паулу, компании Spherefix и заказчику удалось укрепить доверие благодаря конкретным действиям.
Ищете надежное решение RTK GNSS для вашего проекта в Бразилии или Латинской Америке? Пришлите нам информацию о задаче, условиях реализации проекта и предпочтительном рабочем процессе. Команда Spherefix порекомендует конфигурацию RTK GNSS, подходящую для ваших полевых задач.
English
French
German
Spanish
Arabic
Russian
Portuguese